【澳洲买房拍卖 唯一要害解析】
    【买房拍卖唯一要害解析】(不管在拍卖现场有多少竞争者,其实房东才是你第一竞争者。拍卖前房东对自己的房子的价格有一个模糊的心里预期,而中介的第一要务是帮房东把房子卖个好价钱,他们获得更高的佣金)正题开始:拍卖师介绍完开始出价,分两个阶段 开始第一阶段是off the market(不管你出什么价格,房东有权不卖),这个阶段如果你在场外的叫价厮杀的越厉害,房东的心理价位就越高。第二阶段,on the market(只要你在场外高出对方1块钱,房子就是你的,房东无权反悔)。好了,现在中介的工作开始了,中介只在off the market的时候围着你,一直告诉你(你要出现场最高价,那样你就有权利进去和房东谈)关键是你要这个没用的权利干什么。举个实例: 房价市场大约价位100万(类同房东的心理价位),你想买(但是不要表现出来嘛),你喊一个90万或者让现场任意一方喊一句90万。现在按暂停了,现在拍卖师一般的选择1:房东自己喊一个价或者on the market的价;2:让喊90万的进去谈,只要这个人不傻,肯定和房东的谈判价格在100万以内,但如果出价110万,那是有可能房东就直接卖了你确实失去了这套房子(那就再找嘛,除非你非要买这个房子不可),但房东一般做法是让这个110万仍然再回到拍卖场来,大家on the marke再去竞拍(房子已经卖了,再竞价哪怕是高1千,房东也多赚一千,所以不用担心房东跟钱有仇)3:流拍,只要流拍任何人都可以进去和房东谈价格,那就更简单了。总结:off the market的时候就坚决不要出价或者出一个较低的价格(有些off the market的时候叫价者是房东或中介的托,小心啊),让房东按照一个较低的价格on the market。那个时候你就完全暴露你很想买,摆财力,壮气势,你只要高出对方1块钱就是你的。最后Jun祝愿漂洋过海的华人能够以合适的价格买到心仪的房子。望转发,让更多的澳洲华人群看到,那样你那些被蒙蔽的竞争者才会越来越少。
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