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A2:近半婴儿奶粉销往中国,盼代购拉升半年营收

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2020-11-19 15:02:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
A2乳品公司希望继续增加在中国市场的销量,以带动下半年公司营收的回升。在2020财政年中,中国销售渠道占到该公司婴儿营养品销售的48%。

据称,该公司生产的含有a2蛋白的乳制品对一些人来说更易消化。


今年九月下旬,该公司曾称,由于代购渠道销售乏力,公司收入可能会在上半年下降,并在下半年回升。

首席执行官Geoff Babidge周三在该公司的在线年度会议上表示,该公司坚持九月份的预测。

“由于新冠疫情引起的波动及其带来的困难,这一预测自然存在不确定性。”

“我们也承认对下半年收入大幅增长的展望,取决于一些关键的假设,包括代购渠道的改善和我们中国商标业务的持续增长。”

目前,A2公司针对中国市场采取“一个品牌、两种商标”(one brand, two labels)的策略。中英文两种商标的产品都在新西兰生产,随后通过不同渠道销往中国。


英文商标的产品发往澳新地区的超市或药妆店后,经代购或游客自购等途径,销售给中国消费者;同时,A2也通过天猫国际、京东全球购和网易考拉海购等跨境电商平台直接销售给中国消费者。

而中文商标的产品主要通过中国国有农产品公司进口,并经过母婴商店(例如爱婴室、孩子王、红孩子等)、高端超市和本地网络销售等途径销售给中国消费者。

中国商标产品为该公司提供了高端定位,特别是在一线城市和高端母婴商店等;而英文商标产品通过代购和在线渠道销售,对一些消费者来说更容易接受。

该公司预计,其全年收入在18亿至19亿新西兰元之间,下半年的销售额将大幅增长。

“我们继续观察特别是在中国,出现了强劲且健康的品牌基本指标,包括市场份额的扩大,以及品牌知名度和忠诚度指标的增长。”


来源:SBS

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